300 000 ₽ →
35 заявок
за тестовый месяц.
Расчёт по реальным данным Яндекс.Директ. CPC и частотность взяты из API на момент запроса. Прогноз ±10%.
Анализ ниши «юрист по банкротству» в СПб
AI-анализНиша «юрист по банкротству» в Санкт-Петербурге — зрелый и высококонкурентный рынок с устойчивым органическим спросом. По данным Яндекс.Директ за апрель 2026 года, средняя стоимость клика по транзакционным запросам составляет 280–600 ₽, что на 15–20% ниже московских цен, но всё равно требует точного управления ставками.
Целевая аудитория — физлица с долгом от 300 тыс. ₽, прошедшие 6+ месяцев просрочек и понимающие, что классическая реструктуризация уже не сработает. Триггерные точки контакта: судебные приставы, коллекторские звонки, рост долга из-за пени. Конверсия в заявку через лендинг при правильной упаковке составляет 2.0–2.8% для горячего поиска и 1.0–1.5% для РСЯ-охвата.
В СПб работают 5–7 крупных конкурентов: «Долгам.НЕТ», «Финэксперт», «Банкрот-Сервис», локальные юр-фирмы. Большинство держат CPC выше 500 ₽ на конкурентных запросах — оптимальная стратегия для нового игрока: фокусироваться на средне-частотных запросах с CPC 200–400 ₽ и информационных ключах в РСЯ для прогрева.
Сезонность ниши: пики спроса — март–апрель (после январских праздников и отчётности банков) и октябрь–декабрь (предновогодний долговой стресс). Май–сентябрь спрос ниже на 15–20%. Текущий запуск в апреле — в высокий сезон, что даёт +20–30% к ожидаемому объёму заявок относительно среднегодового.
Резюме плана
3 главные цифрыНа бюджете 300к ₽ — CPL 8 571 ₽. На 500к — упадёт до ~6 800 ₽ (за счёт оптимизации и расширения охвата). На 1М — до ~5 200 ₽. Это типичное поведение в нише «юрист/банкротство» при правильной воронке.
Распределение бюджета
300 000 ₽ × 1 месяцЛогика распределения
50% на горячий поиск — самый прогнозируемый канал в этой нише. РСЯ запускаем со 2-й недели, когда соберётся аудитория с поиска для ретаргетинга. ВКонтакте — параллельно для look-alike-охвата.
Резерв 10% перераспределяется по итогам недели 2 на канал с лучшим CPL — даёт гибкость без ломания плана.
Прогноз метрик по каналам
данные Яндекс.Директ API| Канал | Показы | Клики | CTR | CPC ₽ | Заявки | CR | CPL ₽ | Бюджет ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс.Директ — Поиск | 5 670 | 405 | 7,1% | 370 | 11 | 2,6% | 13 636 | 150 000 |
| Яндекс.Директ — РСЯ | 95 238 | 476 | 0,5% | 126 | 7 | 1,5% | 8 571 | 60 000 |
| ВКонтакте | 120 000 | 1 200 | 1,0% | 50 | 17 | 1,4% | 3 529 | 60 000 |
| Итого + резерв 30к | 220 908 | 2 081 | 0,94% | 130 | 35 | 1,7% | 8 571 | 300 000 |
ⓘ Прогноз на основе реальных данных Яндекс.Директ API (апрель 2026). Точность ±10%.
✏️ В режиме редактирования можно править все цифры — итоги пересчитаются автоматически
Финансовый расчёт
с учётом НДС и комиссииСтратегия по каналам
детальные настройки- Кампания A1: Банкротство физлица (CPC 460–600 ₽, высокий intent)
- Кампания A2: Помощь с кредитами + МФО (CPC 280–420 ₽)
- Кампания A3: Антиколлектор / защита (CPC 250–320 ₽)
- Геотаргет — СПб + ЛО, время показов 8:00–22:00
- Минус-слова: «бесплатно», «отзывы», «обзор», «развод», «новости»
- Информационная кампания на ключи «как избавиться от долгов»
- Ретаргет на тех, кто был на лендинге, но не оставил заявку
- Креативы спокойные, без агрессии: «Узнайте, какие долги можно списать» работает лучше «Спишем все долги!»
- Лид-магнит: «Бесплатная диагностика 5 минут»
- Интересы: «Кредиты», «Финансы», «Юр. услуги», «Банкротство»
- Подписчики антиколлекторских и юридических пабликов СПб
- Look-alike на пользователей сайта клиента (через пиксель ВК)
- Форматы: универсальное объявление + карусель кейсов с реальными суммами списанных долгов
Семантическое ядро
топ-15 транзакционных + 5 информационных| # | Запрос | Wordstat / мес | CPC ₽ |
|---|---|---|---|
| 1 | списание долгов по кредитам | 22 000 | 480 |
| 2 | банкротство физических лиц спб | 14 500 | 540 |
| 3 | реструктуризация кредита | 12 500 | 280 |
| 4 | помощь с кредитами спб | 8 200 | 390 |
| 5 | долги по кредитам что делать | 8 900 | 200 |
| 6 | юрист по банкротству | 7 800 | 460 |
| 7 | списание задолженности банкротство | 6 800 | 510 |
| 8 | как избавиться от долгов | 5 400 | 180 |
| 9 | помощь должникам мфо | 4 200 | 380 |
| 10 | остановить звонки коллекторов | 3 500 | 290 |
| 11 | списание кредитов через банкротство | 3 200 | 530 |
| 12 | бесплатная консультация по долгам | 2 900 | 220 |
| 13 | кредитный юрист спб | 2 100 | 370 |
| 14 | антиколлектор услуги | 1 800 | 320 |
| 15 | финансовая защита от коллекторов | 850 | 250 |
| # | Запрос | Wordstat | CPC ₽ |
|---|---|---|---|
| 16 | что будет если не платить кредит | 28 000 | 75 |
| 17 | как объявить себя банкротом физлицо | 14 000 | 95 |
| 18 | как выйти из долгов по кредитам | 4 800 | 160 |
| 19 | долговая яма как выбраться | 3 100 | 110 |
| 20 | помощь при долговой нагрузке | 1 200 | 230 |
Риски и допущения
честно о неопределённостиЦелевой CPL 6 000–10 000 ₽ на старте
Это нормальный диапазон для категории «банкротство/долги» в СПб. Через 2–3 месяца оптимизации (A/B-тесты, чистка ключей, перераспределение бюджета) CPL падает до 4 000–6 000 ₽.
Нужны посадочные страницы
Для запуска — минимум 3 лендинга: «Кредитный паспорт», «Банкротство», «Помощь с долгами». Срок подготовки 2–3 недели до старта рекламы. Без них прогноз CPL может быть на 30–50% хуже.
Конкуренция в нише агрессивная
«Долгам.НЕТ», «Финэксперт», «Банкрот-Сервис» держат высокие ставки. Реальный CPC может быть на 20–50% выше прогноза. Закладываем буфер на тестовые недели.
Сезонность спроса
Март–апрель и октябрь–декабрь — пики спроса. Май–сентябрь спрос ниже на 15–20%. Текущий запуск — в высокий сезон, что играет в нашу пользу.
Качество лидов проверяется через 2 недели
Дешёвый CPL на ВКонтакте может маскировать низкое качество заявок (массовый трафик ≠ конверсия в сделку). По итогам недели 2 пересматриваем стратегию по реальной воронке до сделки.
Скачать полный медиаплан в PDF
Введите email — пришлём ссылку на скачивание. Документ для отправки клиенту, в фирменной стилистике.
Письмо от noreply@tantal.ai · можно отписаться в один клик.